如何让客户通过三句话对我们刮目相看，如何通过简短45秒的自我介绍让客户清晰的记住我们？对于如何做自我介绍，我们总是不能准确的把握住精髓，不能形成自己的一套话术，所以今天老师分享的知识点—45秒介绍自己的话术，对扬州大长江环保人非常的有帮助。

  老师通过两个场合来讲自我介绍的方法，一个是酒桌上的自我介绍，一个是见到客户时的自我介绍。酒桌上的自我介绍，我们需要介绍自己是谁，是做什么的，取得了什么样的成就，有哪些成功的案例；在介绍自己的同时，要谦卑的告诉别人，我可以为别人带来哪些价值；同时，因为是酒桌上的自我介绍，所以一定要突出感谢主办方。

  另外一个场合就是见到客户时的自我介绍，四句话的原则，一句话突出你公司与其他公司的与众不同，一句话突出你自己和竞争对手的与众不同，一句话突出你的成功案例，一句话突出你能给这个客户带来的价值，通过这四句话的介绍，不仅让客户知道你、了解你，也会让客户深深的记住你。

  另外，老师还讲解了如何挖客户的“痛苦点”，重点提到了“假如”的话术，假如今天你没有学习，假如今天你选错了产品，用假如的话术，很具“杀伤力”，也非常有效果，因为代价大于价格，客户大多会马上下决定。

  当天课程的最后，老师还分析了如何通过多维度来分析我们的产品，卖产品的使用价值、特殊功能、名人故事、成功案例、精神信仰，很多是我们以前从未考虑过的，但是经过系列的学习，让产品的销售方法变得多种多样，也更加活泼生动。